A principios de febrero de 2023, publicamos el artículo «Precios de los CPO vs. Mercado gris: ¿valen la pena los Rolex Certified Pre-Owned?«. En aquel momento, el programa Rolex Certified Pre-Owned solo tenía unos meses de vida y aún estaba en rodaje, por así decirlo. Utilizando nuestros amplios datos, comparamos los precios de tres modelos Rolex a modo de ejemplo. Como parte de esta comparación de precios, CPO frente a mercado gris, llegamos a una conclusión clara: los precios de los relojes CPO de Rolex sin usar eran, de media, más de un 21 % superiores a los precios del mercado gris. En el caso de los modelos seminuevos de Rolex, la diferencia era incluso superior al 38 %.
Desde entonces, Rolex ha ampliado considerablemente su programa CPO. Si bien en el momento de la publicación del artículo mencionado solo la cadena de joyerías Bucherer formaba parte del programa, desde entonces se han incorporado varios nuevos socios a nivel internacional. A principios de 2024, había 33 concesionarios Rolex que ofrecían alrededor de 3600 ejemplares de la marca en todo el mundo. Como era de esperar, los precios de los CPO se han mantenido en un nivel elevado a pesar de la consolidación del mercado, lo que ha provocado cierto descontento entre los concesionarios. Les gustaría tener más libertad de precios para seguir siendo competitivos frente al mercado gris.
En este artículo, examinamos los precios de las tres referencias Rolex que comparamos a principios de 2023 y averiguamos cómo han evolucionado durante este periodo. Para garantizar la transparencia de las comparaciones, volvemos a utilizar los precios de Bucherer como referencia.
¿En qué se diferencian los precios de los modelos sin estrenar?
Rolex Submariner Date ref. 116610LN
Un Rolex Submariner Date ref. 116610LN CPO seguía costando 17 900 € a mediados de enero de 2023, mientras que ejemplares totalmente nuevos de esta referencia ya estaban disponibles en Chrono24 a partir de unos 14 500 €. El sobreprecio CPO era, por tanto, superior al 23 %.
Actualización 2024
A principios de marzo de 2024, el Submariner Date ref. 116610LN cuesta 14 500 € como ejemplar CPO. En Chrono24, el reloj ya está disponible en perfecto estado a partir de 11 600 €. Esto significa que el precio en el mercado gris es ahora un 25 % inferior al precio CPO.
Submariner ref. 116618LB, oro amarillo
Un Submariner ref. 116618LB CPO en oro amarillo llegó a superar los 51 000 € a principios de 2023. En cambio, un ejemplar sin uso en el mercado secundario costaba «solo» 42 000 €. La prima CPO en aquel momento era, por tanto, superior al 21 %.
Actualización 2024
La caída general de los precios de los relojes de lujo es especialmente notable en el caso del Submariner ref. 116618LB de oro amarillo. En marzo de 2024, este reloj CPO «solo» cuesta algo más de 35 000 €. Este ejemplo muestra un claro cambio en la relación CPO vs. mercado gris a principios de 2024, ya que el precio de los ejemplares sin usar en Chrono24 se sitúa justo por encima del precio CPO, en 35 800 €. Expresada en porcentaje, la diferencia en este caso es de alrededor del 2.3 %.
Rolex Datejust 36 ref. 116200
Como tercer ejemplo, elegimos el Rolex Datejust 36 ref. 116200 de 2023 con esfera plateada e índices de barras. Mientras que en el mercado secundario se podía adquirir un ejemplar nuevo por unos 8000 €, los compradores tenían que contar con una inversión de 10 000 € para hacerse con un ejemplar CPO. Por tanto, la prima CPO ascendía a un 20 %.
Actualización 2024
Como modelo CPO, puede comprar el Datejust 36 ref. 116200 por 8800 € a principios de 2024. Si opta por un modelo en perfecto estado del mercado gris, ahorrará unos 800 € con ofertas a partir de 8000 €. Queda claro: la diferencia con el precio CPO es notablemente inferior, en torno al 10 %, la mitad del valor de 2023.
Comparativa de precios entre relojes CPO con relojes usados del mercado gris
En esta sección, comparamos los precios CPO de los tres modelos mencionados anteriormente con las ofertas de modelos usados desde muy buen estado a bueno.
Submariner ref. 116610LN
En 2023, podía comprar un Submariner ref. 116610LN de segunda mano en Chrono24 por una media de 12 500 €. Si tomamos como base el precio CPO de 17 900 € de entonces, resulta una diferencia de precio de más del 43 %.
En 2024, un Submariner ref. 116610LN de segunda mano cuesta una media de 11 300 € en Chrono24, lo que significa que el modelo sigue siendo más de un 28 % más barato que su homólogo CPO, que cuesta 14 400 €.
Submariner ref. 116618LB
El Submariner ref. 116618LB de oro amarillo era un 32 % más caro en 2023, con un precio CPO de unos 38 500 €, que un ejemplar usado idéntico del mercado gris, que costaba algo más de 26 000 €.
A principios de 2024, el precio de un ejemplar de segunda mano en Chrono24 es de 33 800 €, mientras que puede comprar un ejemplar CPO por 35 000 €. Al igual que con los ejemplos en perfecto estado anteriores, las proporciones han cambiado significativamente. El ahorro del mercado gris frente al CPO es ahora solo del 3.55 %.
Rolex Datejust 36 ref. 116200
En enero de 2023, aún podía ahorrar un 40 % en un Rolex Datejust 36 ref. 116200 con esfera plateada usado anteriormente en Chrono24 en comparación con un modelo CPO. Unos 14 meses más tarde, puede comprar este modelo en el mercado secundario por unos 7200 €. Por lo tanto, el ahorro sigue siendo de alrededor del 22 %, lo que significa que la diferencia con el CPO también ha disminuido notablemente en este caso.
Hay que tener en cuenta que el estado de los relojes de segunda mano puede variar mucho de un reloj a otro. Tampoco hay garantía de que se trate siempre de sets completos con caja y papeles. Por lo tanto, debe comprobar cuidadosamente cada anuncio.
Conclusión: CPO no siempre es más caro que el mercado secundario en 2024
Basándonos en los tres ejemplos de nuevos modelos Rolex mencionados aquí y en comparación con 2023, está claro que ha cambiado mucho la relación de precios entre CPO y mercado gris en los últimos 14 meses aproximadamente. Mientras que el siempre popular Rolex Submariner 116610LN en perfecto estado se ha abaratado aún más en el mercado gris en comparación con el CPO, el Submariner 116618LB es ahora ligeramente más caro que el CPO en el mercado gris. Un fenómeno que muestra claramente lo mucho que han bajado los precios de ciertas referencias en todos los mercados en los últimos dos años. El Rolex Datejust 116200 ha perdido exactamente la mitad de su ventaja de precio sobre el CPO en el mercado secundario.
Esta evolución demuestra que la oferta y la demanda siguen determinando el nivel de precios y que los distribuidores de CPO deben reaccionar cuando los clientes se pasan al mercado secundario debido a unos precios demasiado ambiciosos. Sin embargo, mientras los compradores estén dispuestos a pagar precios elevados por determinadas referencias, ambos mercados mantendrán los precios correspondientemente altos.
